平成２１年７月１日

東北経済産業局

　東北経済産業局、（社）東北経済連合会 及び（株）インテリジェント・コスモス研究機構では、「ＢＵＹ・ベンチャー東北運動」 の一環として、昨年度に引き続き、首都圏等販路開拓支援事業「セールスパートナー事業」を実施することとし、参加企業を募集します。
　
　本事業は、首都圏の新現役人材等からなる「セールスパートナー」が知見・ノウハウを活かしながら、ＢＵＹベンチャー企業と共同で販路開拓活動を行い、企業が自律的に販路開拓できるよう中長期的に支援するものです。

　広域での販路開拓をお考えの企業の皆様、是非、この機会を活用し、新たな事業展開にお役立て下さい。

１．参加企業の募集

（１）応募方法

　 今年度より、ご相談は随時受け付けます。参加申請書にご記入の上、郵送によりお申し込みください。ご応募頂いた企業には、 原則ヒアリングを実施させて頂きます。
　ただし、年間支援企業数（10社程度）を超えた時点で締め切ります。

　※書類様式はこちら

　　・ 参加申請書様式(ワード形式)

（２）対象企業 　

事業の対象となる企業・製品は、以下の条件を満たした企業・製品とします。
�@ＢＵＹベンチャー東北運動登録の要件を満たすこと。
　ただし、開発段階であっても、ＢＵＹベンチャー東北運動関係機関が実施した支援事業
　の採択又は推薦があれば、対象とします。
�A建設業^注１、製造業^注２（食料品製造業、飲料・たばこ・飼料製造業、医療用機械器具・
　医療用品製造業、農薬製造業及び試薬製造業を除く） 、情報通信業^注３又はサービス
　業^注４に係る製品・サービスであること
�B企業が主体となり、セールスパートナーと共同で販路開拓事業をする意志・意欲がある
　 こと
　　注１〜４）それぞれ、日本標準産業分類大分類における「Ｅ建設業」、「Ｆ製造業」、
　　　　　　「Ｈ情報通信業」、「Ｑサービス業」を指す。

（３）発表企業の選考について

　ご応募いただいた企業の中から、以下の観点で総合的に判断し、決定します。

　【判断のポイント】

　　・事業（製品・サービス）の販路開拓に係る明確性、具体性、独創性、実現可能性
　　・事業（製品・サービス）の成長性
　　・事業遂行のための実施体制
　　・セールスパートナー事業の趣旨・目的と支援希望内容との整合性
    ・セールスパートナーの意見・評価

注）本事業は、産業クラスター計画「ＴＯＨＯＫＵものづくりコリドー」 （推進組織：（株）インテリジェント・コスモス研究機構（（株）ＩＣＲ））の一環として位置づけられているため、 参加に当たっては会員企業であることを要件といたします（申請後でも可。会員登録は無料）。登録に当たってのご質問等はお問い合わせください。

（４）参加費

無料。
　 ただし、自身の旅費等は、参加企業のご負担となります。
   また、両者の同意で契約した場合、セールスパートナーの交通費及び成果報酬等を、参加企業にご負担頂くことを想定しております。

２．セールスパートナー事業の概要（ＰＤＦ形式）

1. マッチングの実施
   　参加企業とセールスパートナーのマッチングの場を設定します。形式として、
   ・首都圏で、複数企業が参加し、プレゼンテーション後、支援希望したパートナーと企業
    が個別に検討を行う「戦略検討会方式」
   ・仙台等で、企業個別にパートナーとのマッチングを行う「個別マッチング方式」
   の２つを想定しております。
2. 成長戦略の策定
   　チームで成長戦略（販路開拓プラン）を策定します。策定の過程で、パートナーがマーケティング機会を作り、チームの方針を検証しつつ実効性のある成長戦略を策定します。
3. 販路開拓活動の実施
   　両者の同意で、個別に契約を結び、成長戦略に基づく販路開拓活動を実施します。

【ポイント】
　平成２１年度より、「商談発掘の強化」及び「商談を成約に結びつける機能強化」を行うこととし、参加企業に対して、支援を拡充します。
　・パートナー人材の拡充（人員増）
　・中小企業総合展（平成２１年１１月４日〜６日）への出展支援（別途審査あり）
　・知的財産取得、契約法務等の販路開拓の周辺課題のアドバイス支援
　・Webマーケティング機能強化のため、現状のWeb販売状況を診断・解析

〜ＢＵＹベンチャー東北運動は以下のホームページでご案内しております。〜
　　・ＢＵＹベンチャー東北運動ホームページ